脫離魔掌的煩惱

脫離魔掌的煩惱

「有頭髮邊個想做癩痢」,話說當年年少無知,由父母一手推崇要讀商科、做銀行,孝順父母的筆者當然竭盡所能,完成父母交付的使命,進入銀行界後就似一個深淵,起初不知不覺為人工能力升職,直到進入客戶經理的黑洞,才發現自己慢慢已經「洗濕個頭,返唔到轉頭」……

你想要金錢,可能會短暫有,因為現在年輕有氣有力,不過到了客戶經理的階層就只有看著佣金做人,不要去多想職業前景,最多只會底薪加一點,不知不覺間你會發現身邊以前的同學人工愈來愈高,你底薪連佣金都不及他們的月薪,然後同學聚會討論的話題都是專業的內容,自己作為一個金融從業員卻跟不上進度,才發現自己多年來並沒有進步過……

既然工時長、職業前景又並不是特別好,為什麼不考慮轉換工作?「魚唔過塘唔肥」,大家都深深明白的道理,問題是已經沒有其他魚塘可以收留了。第一個選擇是一項平步青雲的路,可以轉去第二間銀行加底薪,有心的客戶亦可能會跟隨,然後朝著成為管理層的目標進發,不過管理層其實一樣跑數,前線就是一層捽一層,你的職位愈高壓力就愈大,筆者以前亦提過不少曾經做到分行經理結果亦是自殺收場的個案。

另一個魚塘是投資專員,不少的客戶經理都想當,正正因為如此造成競爭激烈,一來需要有多年的經驗、二來需要良好的業績記錄、三來可能要減人工。難度又高但回報卻不高,人工有可能減已經不在話下,將來升職加人工的機會更是少之又少,不少同事未到這一步已經捱不下去,有時候到了這一步時就可能已經成魔,想繼續失實推銷去賺錢,隨時一生一世。

後勤部門的魚塘歡迎你,當然取捨是人工低,生活苦悶,經濟環境不佳時隨時第一批被放棄。有些前景良好的職位例如基金公司的工作等,一句「沒有相關經驗」就可以遠遠把你拒諸門外。世上永遠都會出現「有雞先定有蛋先」的問題,不給人們機會又要有相關經驗,沒關係,你可以選擇放棄幾年來的努力,由新入職同事重新開始。

最後一個是最困難的選擇,就是放棄金融業,找金融業以外的魚塘也好、自己創造一個魚塘也好,條條大路通羅馬,明白需要不少的勇氣,但如果你還自覺年輕,不怕重新開始的話,你可以一試,因為失敗了最多回到原地,銀行前線的魚塘永遠有空缺。

致所有努力想離開現今魚塘的客戶經理們,不要放棄你的目標,就算你深知已經無法轉去其他魚塘也好,也不要失望,要相信自己可以成為魚塘中的霸王,就算香港銀行的 CEO 亦可以是銀行前線員工出生的。

 

直樹

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現任職某外資銀行客戶經理,當中見盡銀行各種不良銷售手法,決心披露不為人知的銀行內幕,誓要藉此改革金融行業。

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